重慶訊（通訊員 雒煥鼎）天晟起川渝，篤行譜新篇。這是一串振奮人心的發(fā)展數(shù)字：2022年1-6月，北新投資公司所屬重慶北新天晟貿易公司完成經(jīng)營口徑銷售收入同比去年增長17.78%；財務口徑確認營業(yè)收入同比去年增長5.37%；完成承攬任務同比去年增長200%；“兩金”清收綜合清收完成率達125%……
這是一份來之不易的高質量答卷：今年前6個月，該公司頂住壓力，踔厲奮發(fā)，逆勢而上。經(jīng)營方向已由內部業(yè)務轉向外部業(yè)務，現(xiàn)貨業(yè)務、合作業(yè)務、終端業(yè)務等三大業(yè)務板塊從“有沒有”向“好不好”轉變，穩(wěn)規(guī)模、增收益的高質量發(fā)展態(tài)勢已初步形成。
凝共識——思想引領振興突圍
2022年以來，北新天晟貿易公司堅持不懈以“自然生長法”、績效考核“牛鼻子”工程為抓手，抓住“兩金”清收、任務承攬、市場開拓、產值、上繳利潤等關鍵指標，強化考核和獎懲兌現(xiàn)，公司上下“我要干”“我要發(fā)展”的勢頭正勁。
北新天晟貿易公司是一個24人的年輕化團隊，員工平均年齡36歲，青年員工占比75%。領導沖鋒在前，員工踴躍跟進。該公司大興“一線工作法”，到“能聽到炮火的地方”去。要求所有業(yè)務人員進行市場現(xiàn)貨跟蹤考察，了解市場貿易信息。定期或不定期開展內部交流分享會，總結不足，分享成功案例。“請進來”和“派出去”結合，加大員工專業(yè)培訓力度。
對重要工作定責、定時間、定進度，獎優(yōu)罰慢，以實績論英雄，該公司實行優(yōu)勝劣汰原則，激發(fā)了員工的競爭意識，形成績由事考、人以績論的良性循環(huán)，鍛煉了一支敢闖市場，精通業(yè)務，知難而上的實干隊伍。
 
謀轉型——拓展外部市場培育新增長點
作為北新路橋集團貿易板塊國內主要貿易企業(yè)，按照轉型發(fā)展要求，北新天晟貿易公司持續(xù)做大做強外部市場，致力于打造具備上下游資源整合能力的優(yōu)質供應鏈企業(yè)。
該公司結構調整現(xiàn)貨業(yè)務、合作業(yè)務、終端業(yè)務“三篇大文章”正在開篇破題。以中小型優(yōu)質企業(yè)為開發(fā)目標，加強鋼材、油品現(xiàn)貨貿易；以優(yōu)質國企、央企客戶為開發(fā)目標，開展合作業(yè)務擴大銷售收入，開展終端業(yè)務擴大業(yè)務收益。
2022年以來，該公司大力發(fā)展鋼材市場現(xiàn)貨貿易業(yè)務，外部貿易銷售收入同比增長42.58%。同時加大經(jīng)營品類拓展力度，開拓成品油貿易業(yè)務，并計劃通過開展鐵礦石及水泥貿易業(yè)務，尋求新的經(jīng)濟增長點。
先后同中石油、中石化、中鐵建石油銷售分公司、山東高速材料公司、龍鋼禹拓公司、廣州金博公司、四川智慧物流、中化川渝、中長燃、陜西延長石油等優(yōu)質國企、央企開展合作。立足川渝、輻射全國，實現(xiàn)經(jīng)營效益良性增長。
加大新客戶開拓力度，特別是首次與大型國有企業(yè)龍鋼集團達成合作。與龍鋼集團全資子公司河南禹拓商貿公司，開展鋼材貿易終端配送類業(yè)務，預計本年產值規(guī)模將達1.4億元。
 
防風險——風控體系促高質量發(fā)展
在優(yōu)質項目上做“加法”，對低端落后項目做“減法”。推進高質量發(fā)展，加強風控體系建設在天晟貿易成為熱詞。
北新天晟貿易公司作為商貿型企業(yè)，能否盤活有限資金、防范財務風險、加快資金周轉、提高資金使用效率，是影響公司發(fā)展的關鍵。
為適應外部市場殘酷的競爭環(huán)境，該公司堅持“項目為王，利潤是根”理念，把風險防控放在首位，設立風控部建立全流程風險管理體系。出臺業(yè)務流程、業(yè)務準入條件、業(yè)務流程風控、風險審查和流程審批等9項風控制度，對項目立項、審查、決議、執(zhí)行等進行全流程梳理，先后參與14項鋼材、煤炭、柴油等外部業(yè)務審查，有效防范了企業(yè)重大經(jīng)營風險與資金安全。
領導班子緊緊圍繞經(jīng)營發(fā)展目標，干中算，算中干。時時把握資金流向，積極回籠資金，確保資金儲備。同時對材料質量、價格嚴格把關，切實做好材料保供，確保經(jīng)營業(yè)務平穩(wěn)運行。
面對資金匱乏的壓力，該公司班子成員不等不靠，積極同合作項目協(xié)商材料款項支付模式，加大應收賬款清欠力度，為合作項目的物資供應提供了堅實保障。公司成立應收賬款清欠工作領導小組，明確分工、責任到人，形成有計劃、有執(zhí)行、有督辦、有分析、有考核的良性循環(huán)，應收賬款清收取得顯著成效。
希望在望，未來已來；聚力高質量發(fā)展，北新天晟貿易公司迎風破浪，揚帆正遠航。