烏魯木齊訊(通訊員 張作強、倪雨彤)深耕現(xiàn)有市場，拓展新市場，北新路橋巖土公司嚴(yán)格落實“四項經(jīng)濟工作”機制和集團(tuán)各項經(jīng)營策略，緊緊抓住績效考核“牛鼻子”，把任務(wù)承攬作為第一要務(wù)，緊盯重點跟蹤項目，儲備一般跟蹤項目，發(fā)掘潛在投標(biāo)項目，前五月完成承攬14.48億元，同比增長58.77%，在嚴(yán)酷的建筑業(yè)市場競爭中實現(xiàn)了提速開局。

　　謀篇布局“區(qū)域化管理”

　　地處塔克拉瑪干沙漠深處的和田縣巴格齊鎮(zhèn)路市政道路項目，是今年北新巖土公司在南疆市場成功中標(biāo)的公路項目之一，項目部已完成相關(guān)開工儀式，正在全力以赴的推動項目建設(shè)。

　　此外，北新巖土公司已在包括喀什、和田等在內(nèi)的南疆地州，正在跟進(jìn)多個市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。

　　“目前，我們在南疆市場中標(biāo)項目和正在跟蹤的項目數(shù)量和以往相比，都實現(xiàn)了新突破。”在北新巖土公司原市場開發(fā)部部長周煜看來，從2022年以來該公司之所以在南疆市場承攬實現(xiàn)了突破，主要得益于為公司樹牢“市場為王，利潤是根”市場開發(fā)理念，未雨綢繆對疆內(nèi)和疆外“兩大市場”布局帶來的效果。

　　該公司從組織架構(gòu)搭建、健全市場開發(fā)工作機制、主動承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任等方面著手，多措發(fā)力開拓新市場。

　　在組織架構(gòu)搭建方面，成立了市場開發(fā)部、投標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、南疆辦事處等，成立不到一年的市場開發(fā)部更是對市場承攬相關(guān)職能進(jìn)一步明確完善，體現(xiàn)讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。再加上公司各級任務(wù)承攬指揮部的加持，全員承攬、人人承攬的氛圍濃烈。

　　在健全工作機制方面，充分結(jié)合市場熱點、區(qū)域規(guī)劃以及企業(yè)自身優(yōu)勢，建立了投標(biāo)項目動態(tài)信息庫，通過分析項目信息數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位、優(yōu)中選優(yōu)，從而動態(tài)調(diào)整投標(biāo)策略。同時，每月通報市場承攬完成情況，獎優(yōu)罰劣、取長補短、及時糾偏。

　　在承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任方面，該公司2022年中標(biāo)和田產(chǎn)城融合園項目后，派出精兵強將駐點當(dāng)?shù)?，在主動對接業(yè)主單位的同時，勇?lián)鐣?zé)任，為和田縣辦了助學(xué)捐款、抗洪搶險、防疫支援等幾件“大事”，為業(yè)主方和當(dāng)?shù)卣嗣裾宫F(xiàn)了北新精神和新疆本土企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，贏得了當(dāng)?shù)卣馁澴u和認(rèn)可。

　　按照該公司“區(qū)域化管理”市場發(fā)展目標(biāo)，在疆內(nèi)烏魯木齊、伊犁、阿克蘇、喀什市、阿圖什，疆外內(nèi)蒙古、成都、廣州等已劃定的區(qū)域，做到“應(yīng)投盡投”，進(jìn)一步擴大投標(biāo)范圍和數(shù)量，提高中標(biāo)率和市場影響力。今年截至目前，已累計中標(biāo)項目7個，簽約項目4個。

　　主動出擊攻堅“一號工程”

　　“一號工程”是北新路橋集團(tuán)推出的對重點承攬項目的一套工作機制。

　　6月6日上午，該公司項目承攬責(zé)任人、總經(jīng)濟師喬景文，盯著電腦反復(fù)地瀏覽全疆各地建設(shè)項目計劃文件表格，從上千個建設(shè)項目中篩選合適的項目信息，從中努力尋找出擬將投標(biāo)的重點項目，對達(dá)到一定條件的項目列入“一號工程”重點突破。

　　為拓展新市場和對接新項目，公司主要領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)責(zé)任人多次帶隊前往內(nèi)地和南北疆，收集項目潛在信息。公司定期梳理和持續(xù)跟蹤自治區(qū)、地州市和兵團(tuán)地區(qū)潛在重點建設(shè)項目，每周梳理兩次重點跟蹤項目進(jìn)展情況，針對信息量較少、項目投資額較大、資金來源準(zhǔn)確的優(yōu)質(zhì)項目，制定相應(yīng)的跟蹤措施，積極對接項目發(fā)包單位及招標(biāo)代理，全方位做好項目的前期跟蹤工作，確保項目按時落地。

　　按照該公司“十四五”經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有項目結(jié)構(gòu)，聚焦各地區(qū)“十四五”規(guī)劃重大工程的鐵路、公路、市政、軌道交通、機場場道、基礎(chǔ)工程等傳統(tǒng)基建項目，始終做到區(qū)分重點，盯住重點，努力實現(xiàn)重點突破。

　　據(jù)了解，該公司今年以來加大了對新能源項目和傳統(tǒng)施工項目市場拓展力度，確保兩大市場均衡發(fā)展，在守住傳統(tǒng)施工項目陣地的基礎(chǔ)上，為增加業(yè)務(wù)“新賽道”做積極努力。

　　開拓創(chuàng)新擦亮“資質(zhì)名片”

　　資質(zhì)，是建筑業(yè)企業(yè)跑市場攬項目的“敲門磚”。資質(zhì)屬性與投標(biāo)項目不匹配不行，資質(zhì)等級低了也不行，無資質(zhì)更加不行。

　　“我們要努力做爬坡過坎的開拓者，不管有多大的壓力，公司將堅決依托新疆兵團(tuán)建工集團(tuán)水利水電資質(zhì)，積極開拓水利水電工程市場，保證在集團(tuán)公司規(guī)定時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期，力爭成為逢山開路的先行者。”這是近日在北新路橋集團(tuán)召開的市場調(diào)度會上，北新巖土公司黨委書記、董事長田秋林的堅定表態(tài)。

　　自信是一種責(zé)任擔(dān)當(dāng)，更是一種“內(nèi)核”的強大。這個強大與手握建工集團(tuán)水利水電施工總承包一級資質(zhì)有關(guān)，也與該公司2022年順利斬獲的四項甲級公路養(yǎng)護(hù)資質(zhì)有關(guān)(路基路面養(yǎng)護(hù)甲級資質(zhì)、橋梁養(yǎng)護(hù)甲級資質(zhì)、隧道養(yǎng)護(hù)甲級資質(zhì)、交通安全設(shè)施養(yǎng)護(hù)資質(zhì))，并且當(dāng)年已順利中標(biāo)了公路養(yǎng)護(hù)項目——新疆維吾爾自治區(qū)公路事業(yè)發(fā)展中心公路大中修項目G314 溫宿縣佳木鎮(zhèn)至阿克蘇市紅旗坡農(nóng)場(K959+000 至 K982+120)段公路養(yǎng)護(hù)大中修工程，順利打開了公路養(yǎng)護(hù)的市場。

　　此外，在業(yè)務(wù)能力建設(shè)上，該公司從跟蹤項目人員配置、業(yè)績匹配度、跟蹤項目前期手續(xù)辦理、項目招投標(biāo)資質(zhì)等方面入手，不斷提升企業(yè)在投標(biāo)階段的市場競爭力。

　　練強內(nèi)功贏得了外界的認(rèn)可，北新巖土公司連續(xù)兩年獲得新疆公路建設(shè)項目土建施工企業(yè)信用評價AA級和新疆公路養(yǎng)護(hù)工程施工企業(yè)信用評價AA級，為北新路橋集團(tuán)提高市場核心競爭力、拓展市場份額、擴大品牌影響力擦亮了“資質(zhì)名片”。