世間萬(wàn)物，成長(zhǎng)最美。成長(zhǎng)不僅限于“向上”，“向下”的努力同樣重要。胡楊樹根系發(fā)達(dá)，具有驚人的抗干旱、御風(fēng)沙、耐鹽堿能力，頑強(qiáng)的生存繁衍于沙漠之中。向下扎根，才能汲取向上生長(zhǎng)的力量，工程市場(chǎng)開發(fā)工作又何嘗不是如此，只有不斷向下深耕，“根系”強(qiáng)大了，才能在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，在一次次的招投標(biāo)活動(dòng)中脫穎而出獲得業(yè)主的青睞。
       俗話說(shuō)，空無(wú)一物的袋子立不起來(lái)。市場(chǎng)開發(fā)及招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作者來(lái)說(shuō)有之則為“硬核”，缺之則為“硬傷”。2022年巖土公司市場(chǎng)開發(fā)管理部成立之初，緊緊圍繞集團(tuán)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，立足巖土公司市場(chǎng)發(fā)展“因投盡投”的任務(wù)目標(biāo)，努力奮斗完成招投標(biāo)項(xiàng)目共計(jì)122個(gè)，中標(biāo)簽約項(xiàng)目9個(gè)，完成承攬34.69億元。面對(duì)工程市場(chǎng)招投標(biāo)活動(dòng)線上、線下投標(biāo)越來(lái)越靈活的方式；面對(duì)招投標(biāo)軟件知識(shí)更新越來(lái)越快的趨勢(shì)，只有自覺投身“學(xué)海”里，在一次次的投標(biāo)工作中下功夫，對(duì)待標(biāo)書、軟件養(yǎng)成潛心鉆研，耐心學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，日積月累、勤能補(bǔ)拙，才能更好的掌握工作的主動(dòng)權(quán)。
       而掌握工作的主動(dòng)權(quán)僅僅是市場(chǎng)開發(fā)工作的第一步，精益求精才能更進(jìn)一步，2023年截至目前，市場(chǎng)開發(fā)部完成招投標(biāo)項(xiàng)目共計(jì)45個(gè)，中標(biāo)簽約項(xiàng)目7個(gè)，完成承攬14.483億元。未出現(xiàn)一次廢標(biāo)情況，對(duì)待標(biāo)書標(biāo)書編制工作，大家都變得更加沉穩(wěn)，專注于把每一次投標(biāo)工作做細(xì)做好，把重復(fù)的事情做專做精。
       走遠(yuǎn)路必從近處開始，登高山必從地處開始。2022年新疆公路養(yǎng)護(hù)工程施工企業(yè)信用評(píng)價(jià)結(jié)果AA等級(jí)；2023年自治區(qū)建筑業(yè)第二季度企業(yè)信用評(píng)價(jià)結(jié)果AA等級(jí)，分值99分；烏魯木齊市建設(shè)局市政行業(yè)信用評(píng)級(jí)AA等級(jí)，107.47分，隨著信譽(yù)等級(jí)的增加，我們?cè)谡型稑?biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位也在逐漸穩(wěn)固。
       市場(chǎng)開發(fā)工作遠(yuǎn)不止于招投標(biāo)，但卻是我們最核心的工作，承攬項(xiàng)目并是不一蹴而就，一次招標(biāo)活動(dòng)決定的。需要不斷的開拓市場(chǎng)、維護(hù)信譽(yù)、項(xiàng)目跟蹤、資質(zhì)維護(hù)等等工作的鋪墊。需要我們腳踏實(shí)地，履職盡責(zé)。更需要“掌舵者”不舍守功、行而不輟才能善作善成。
       根深才能葉茂，本固方可枝榮。任何高山之下都有不可撼動(dòng)的堅(jiān)固基石，任何光彩成功背后都有不計(jì)其數(shù)的辛苦付出。只有不斷“扎根”市場(chǎng)開發(fā)工作才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。